运行率基本上是一种“年化”公司信息（如销售额或利润）的方式。
您已经看到并使用了一生的运行率，即使您之前并没有真正考虑过这些术语。例如，每当新闻简报上写着“MegaCorp 在第一季度的收入为 100 万美元，预计每年为 400 万美元”时——这就是运行率。
在许多情况下，计算运行率可能是一个有用的数据点，但从长远来看，过度依赖它可能会损害您的业务。通过本文，您将确切了解它的用途。
运行率计算：计算运行率
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计算运行率非常简单。计算一段时间内的收入——通常是一个月或每季度的收入——然后乘以得到一年的收入——通常是 12。
简单来说，计算是：
期间收入 (Y)
乘以
一年中的期间数 (Y)
等于
年运行率
4 运行速率的用途
1- 客户获取
首先，运行率可以帮助您了解在客户获取上花费多少。也许您已经分析了每月 500,000 美元的利润，并计算出年运行率为 1200 万美元。这表明你今年应该总共花费 1200 万美元来实现收支平衡。
这甚至适用于您的公司收入快速上升和下降的情况。计算几个不同月份的销售运行率可以为您提供支出的高点和低点，从而将您的窗口缩小到可能是最准确的估计值。
2- 人才引进
其次，您可以将其用作考虑招聘的快速指标。如果您的计算表明明年这个时期您的业务将是其三倍，那么您肯定希望现在就增加招聘，以考虑可能需要多长时间才能找到顶尖人才。
招聘和入职是您可以经历的最长的增长过程之一，尤其是在当前失业率低的经济中。
3- 当数据稀疏时
当您没有大量数据时，收入运行率也是理想的选择。无论您是新业务还是刚刚盈利，运行率都是您进行内部预测的第一个指标。
强调“内”！由于这只不过是一个简单的推断，您不希望在与投资者的会议上提高收入运行率。您还可以计算更短期的推断，特别是在重大产品更改后的前几周。
4-设定目标
最后，由于涉及的实际计算很少，因此非常适合设定个人目标，例如支持或销售团队。
您的支持人员是否在 2 月份和 3 月份分别收到了 50 份和 30 份已完成的调查？取其平均值 40，然后乘以 12，即可获得完成调查的年度目标。像这样的目标很容易根据以前的模式缩小到每周或每月的目标。
使用年运行率 (ARR) 的风险
首先，收入运行率与任何预测工具都存在相同的问题。根本不可能预见未来会突然发生变化。
想象一下，您正在查看一家公司的账簿，该账簿在第三季度的收入为 60,000 美元。看看第三季度的销售额，您可能会认为年销售收入是这个数字乘以 4，即 240,000 美元。
然后你转到活页夹的下一个标签，看到哦，实际上他们在第四季度在社交媒体上有一个病毒式的时刻，他们的收入猛增了 150%。或者那个病毒时刻传给了竞争对手（或者你在 Twitter 上被取消了），而收入却下降了 25%。季节性也可能导致同样的问题。
没有数据，没有结论
您还有可能从太少的数据中推断出太多内容。我们可以将其推导出合乎逻辑的结论：您会相信根据一周的活动量乘以 52 得出的运行率吗？一小时乘以 8,760 怎么样？
从本质上讲，您假设您的业务将在任何月份或季度（两种最常见的运行率）中保持完全一样的状态。这简直是不现实的。
想想刚才的调查完成示例——如果您的客户群在接下来的 10 个月内显着增长 ，那么与今年的前两个月相比，您的目标基本上是 表现不佳。如前所述，这对于快速而肮脏的计算来说还不错，但是运行率绝对应该在可用时与其他指标结合使用。
这些并不是隐藏的缺点——您可能已经自己想到了。这意味着如果您在营销材料或投资宣传中使用运行率，人们会看穿它，并可能认为您有什么要隐瞒的。
达到更好的运行速度
列出了所有这些缺点，使用运行率真的太危险了吗？不完全是。
如果您只是按面值计算您的月收入，它可能会。但是，您可以使用简单的公式计算真实的每月经常性收入。
获取月初的基准收入，添加来自新客户的新收入，并减去因客户离开（流失）或降低价格点而损失的任何收入。
将该 数字乘以 12 将为您提供更准确的预测——当然，忽略任何可能出现的病毒时刻。
假设您在月初的基准收入为 1,000 美元。与上个月相比，您失去了两个每月支付 10 美元的客户，因此我们减去这 20 美元得到 980 美元。但是，您获得了 11 个新客户，他们非常高兴：您总共获得了 1090 美元，而不是 1000 美元，您可以用它来获得年度预测。显然，当这扩大时，差异变得非常大！
结论
用运行率运行计算应该是你可以不假思索地做的事情。它适用于快速解决方案，或者当您开始时没有那么多数据并且需要一些快速估计时。
但是，当需要与投资者会面或撰写新闻稿时，请远离简单的乘法。做一些简单的事情，比如计算每月的经常性收入并获得更准确的数字，或者更好的是，用更具统计性的东西来模拟你的收入。
最重要的是保持良好的财务指标。做到这一点，并为工作应用最好的工具，你就可以做出最好的决定。
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