无论您是在 Shopify 上销售的夫妻店，还是使用 Stripe 销售订阅的 SaaS 创始人，构建可帮助您产生尽可能多收入的业务模型都至关重要。
您可能认为只有一种方式可以销售您的产品。在本文中，我们将列出产生新收入流的不同想法以及每个想法的示例。
请记住，最成功的公司通常会利用多种收入来源。
您可能会忽略的 10 种收入模式
许多创始人多年来一直坚持相同的定价模式，而没有退后一步考虑是否将资金留在桌面上。以下是您应该考虑增加银行账户现金的一些额外收入模式。
1. 循环订阅模式
这适用于 Harry Razors 等实体产品和 Slack 等数字软件产品。在考虑订阅模式时，请考虑让新用户轻松上手的最便宜的计划。您的中间计划和最昂贵的计划应该有明显的附加功能，或基于使用的里程碑（每月 6 把剃须刀而不是 3 把），促使客户升级到更高的价格。
许多分析师会说这是最好的收入模式，因为他们的客户每个月都会付款，并且只要您提供价值，就会在很长一段时间内继续付款。许多 SaaS 公司的客户已经每个月付费 3 年以上。您还可以在我们稍后讨论的订阅服务上分层。
示例 1：
SEMRush在 2019 年向 47,000 名平均每月支付 130 美元以上的客户销售订阅计划，收入突破 1 亿美元。客户使用它们进行搜索引擎营销和优化研究。
示例 2：
通过帮助 50,000 多名客户托管和管理视频内容，Wistia在 2019 年实现了 4000 万美元的收入和近 600 万美元的自由现金流。他们围绕视频、频道和某些功能的数量制定计划。
示例 3：
Jivochat没有通过向客户出售其网站的实时聊天解决方案来筹集资金，就达到了 800 万美元的收入。超过 37,000 名客户每月支付 18 美元使用该工具。
2. 交易抽佣类型的收入模型
如果您正在为订阅者处理付款或以任何方式帮助他们管理资金，请考虑交易抽佣的收入模式。
BackOffice 帮助企业管理财务和工资单。他们从销售定期订阅模式开始，在不到 18 个月的时间里就达到了每月 80,000 美元的收入。然后他们意识到他们正在帮助客户每月向他们的客户收取数百万美元的费用。现在使用这种交易模型，BackOffice 从每次销售中抽取一小部分 (<3%) 来帮助其客户处理付款。如果 BackOffice 的处理费用达到 1000 万美元/月，如果他们收取 3% 的交易费，他们将额外赚取 30 万美元/月的收入。
Printful成立于 2014 年，已帮助创作者通过其平台总共销售了超过 5.4 亿美元的商品总额 (GMV)。2019 年，该公司的总收入约为 3 亿美元，收入为 1 亿美元。公司平均每笔订单收取30%
阿根廷的PopMyAds通过收取通过其系统投放的广告总数的 8% 来赚钱。这种交易费用在广告界有时被称为“广告税”，在帮助品牌投放广告的 SaaS 公司中非常受欢迎。3. 基于使用的收入流
许多创始人搞砸了他们的商业计划，因为他们认为客户将它们用于一件事，而实际上客户看重的是完全不同的东西。当您根据使用情况收费时，请确保根据客户最看重的使用指标跟踪来自工具和价格的实际使用指标。如果需要，更新商业模式。
例如，如果您销售 CRM，您可能会根据联系人数量进行定价。如果您帮助客户编写提案，您基于使用情况的指标可能是每月发送的提案数量。
根据每月的合同数量提出收费建议
CloudCheckr根据云支出的百分比收费
SEMRush根据您每月进行的关键字搜索次数收费
这些都是基于使用的定价模型的示例。
4. 按人头（座位）收费
当客户向他们的一位同事推荐您的产品时，这意味着您在交付价值方面做得很好。当您看到这种模式时，请考虑按座位付费模式。客户根据他们使用的座位数向您付款。这对于向其他公司出售产品的创始人来说最为常见。
如果您有 3 个人来自一家公司使用您的产品，请使用 Linkedin 来查看他们必须拥有多少员工，看看是否值得尝试让他们的整个团队注册。
5. 广告获得收入
基于广告的收入模式越来越不受欢迎，因为用户很容易发现广告并发现它们很烦人。话虽如此，如果您已经建立了博客、播客或电子邮件列表并吸引了大量追随者，那么通过广告获利是一个好主意。
最好的广告是那些看起来根本不像广告的广告。
通过每天发送 1 封电子邮件并在该电子邮件中销售广告，像 Morning Brew 这样的电子邮件通讯每年产生超过 1800 万美元的收入。他们已经从事这项工作多年，现在他们的 Morning Brew 通讯有超过 1,600,000 名读者。
像 Tim Ferriss 这样的播客主持人能够在播客开始时为 60 秒的消息收取 40,000 美元的费用，因为他们已经建立了大量的听众。
Forbes 和 Entrepreneur 等网络资产使用 Google Adsense 和其他市场在其网站上销售广告，每年带来超过 1000 万美元的收入。
如果您建立了大量受众并且似乎无法吸引广告商，那么您应该考虑的一种模式是联盟模式。去看看你已经使用和喜欢的产品是否有一个联盟计划，他们会付钱给你提及他们的商品或服务。
如果您是一家在广告上花费大量资金来吸引新客户的电子商务公司，那么找到已经为您想要的客户提供服务的合适网点可能会很棘手。运行 5000 美元以下的小测试，然后当您发现电子邮件列表、网站、播客或其他资产可以帮助您以较低的客户获取成本 (CAC) 获得客户时加倍努力。
6. 免费增值（低价获客）模式
这个模型在非常特殊的情况下效果很好。当您购买杂货并且服务员在汉堡品牌前面设置了“免费样品”摊位时，他们会给您免费一口汉堡，因为他们知道如果他们这样做 10 次，1 人将购买 15.99 美元一包 12 个汉堡肉饼。他们提供的 10 个样品总共花费了 1 美元（营销），产品销售成本 (COGS) 为 4 美元，产生了 10.99 美元的利润。
如果您不知道必须付出多少“免费”才能转化 1 位新客户，那么免费增值模式可能会很危险。如果你免费赠送产品，或者允许用户免费使用你的工具，而这些免费的想法会花费你很多钱，免费增值模式可能会导致企业破产。您必须了解您的转化指标。
7. 平台模式（搭建虚拟交易市场，收摊位费）
市场连接买家和卖家，坐在中间赚钱。市场中的销售周期可能很棘手，因为您必须同时销售 2 个人：买方和卖方。这就是所谓的鸡和蛋问题。
您应该首先关注谁进入您的市场？买家还是卖家？如果你想开始产生现金流，你必须同时追求两个目标客户。您的知识产权的一个关键部分将成为您的买家和卖家网络。
Google 帮助发布商与想要覆盖这些发布商受众的品牌建立联系。年收入超过 500 亿美元，谷歌是最好的模式。
亚马逊将小部件的制造商与刚刚搜索该小部件的买家联系起来，并从中收取 30% 的费用。
Apple 的应用程序商店将游戏玩家与游戏应用程序开发商联系起来，每 4.99 美元的销售额就收取 30%。
Fiverrr 将欧洲的作家与加利福尼亚州需要博客内容的人联系起来，并在两者之间进行了小幅削减。
市场的其他示例包括优步、TopTal 和汽车购买市场 Shift。
8. 卖用户数据获得收录
销售数据可能会很棘手，但如果做得对，利润丰厚。Second Measure 已与许多涉及交易信用卡数据的公司建立了关系。这些公司将数据匿名并将其分享回 Second Measure。Second Measure 清理和组织数据，并使客户能够从这些信用卡数据中排序、过滤和提取见解。
其他出售数据的公司包括 ZoomInfo、Crunchbase 和 Gartner。
9. 分销模式
如果您销售实体产品，您就会非常熟悉制造成本。您可以决定每次销售该产品时，您都希望加价 50%。这意味着，如果创建成本为 10 美元，那么您希望以至少 15 美元的价格出售它，因此每次销售的毛利润为 5 美元。
这是当今公司最常见的商业模式。价值主张很明确：一次性购买我的产品，支付给我一个固定价格，然后我们分道扬镳。
虽然一些小企业使用这种加价模式并通过社交媒体和搜索引擎直接向客户销售，但其他人将使用直销或中间商（如 eBay、Shopify）或零售店（如 Wallmart）销售他们的产品。无论您如何销售您的产品，请确保您在销售中获得足够的利润，使其值得您投入精力。
使用这种加价模型计算利润非常简单，这就是为什么它是当今最常见的收入模型。
10. 销售服务获利
我们在本文中讨论的大多数商业模式都是从一个忙于销售服务的个体企业家开始的。在大多数情况下，当您出售服务时，您就是在出售您的时间。律师向您出售法律服务，每小时收费 400 美元。
油漆工可能会以每小时 40 美元的人工成本向您出售油漆服务。我们都修过车，惊讶地看到我们的账单上有人工费，一种服务费。
大多数开始销售服务的创始人都意识到，年收入很难超过 100 万美元，因为你只有这么多时间。他们会开始建立一个代理机构，在那里他们出售其他人的时间，然后意识到这也很难扩大规模，因为如果你有新客户，你总是不得不雇佣更多的人来为这些客户提供服务。
在这一点上，大多数代理商开始考虑更有利可图的商业模式，例如订阅，或者他们发明自己的产品并使用他们的代理商来销售产品。
这是最简单的创业收入模式之一，所以从这里开始建立动力。
5 种收入模式组合越来越受欢迎：
1.分销+订阅
许多向消费者销售的品牌开始这样做。他们过去只使用向消费者销售剃须刀的加价模式。
他们制作剃须刀的成本为 1 美元，每台售价 5 美元，毛利润为 4 美元。他们厌倦了为货架空间支付 Wallmart 和支付亚马逊 30% 的折扣，因此他们推出了自己的网站并直接销售给消费者。
他们开始看到许多客户每隔一个月回来购买一次，并推出订阅计划：每月只需 12 美元即可购买 3 把剃须刀。
这是 DollarShaveClub 在 2016 年 7 月以 10 亿美元现金出售给 Unilver 之前所采取的方式。我预计在未来几年内，您会看到更多品牌走这条路，将加价收入模式与订阅相结合。
2. 市场 + GMV 的百分比
你真的很想帮助呆在家里的妈妈们找到灵活的工作，所以你启动了一个网站，让她们可以列出自己的才能。在第一年，您注册了 1,000 位妈妈，她们会列出诸如“我写博客文章”或“我将编辑您的播客”之类的内容。在你的第二年，你终于看到公司雇佣这些妈妈来完成任务。您向公司收取 50 美元/月的费用，以使用您的平台寻找准备工作的妈妈们。
到第 3 年，您每月处理 10,000 个工作，相当于完成的工作总数超过 500 万美元（商品总量，GMV）。您从 2,500 家公司支付 50 美元/月的费用以访问您的妈妈网络，每月总计 125,000 美元。
你开始意识到你可以从每份工作中收取一小部分的费用来为自己保留。您启动了新的定价，声明您将保留每份工作的 3%。500 万美元/月的 3% 相当于新收入约 15 万美元/月。你的生意翻了一番。
许多市场现在正在经历这种变化。我希望你会看到这种商业模式的组合在未来 5 年内继续普及。
示例 1：
SimpliShip 帮助货运代理向阿迪达斯等需要运输产品的品牌销售海运和空运空间。该公司通过占用海上预订空间的 2% 和空中预订空间的 5% 来赚钱。2019 年，该公司处理了 1500 万美元的总货运支出（75% 海运，25% 空运），收入约为 100 万美元。他们计划在 2020 年实现 3 亿美元的销量和 1000 万美元的收入。
示例 2：
Freightos是运输空间中相同模型的另一个例子。该公司在 2019 年的收入超过了 1800 万美元。
示例 3：
LeafLink 等新品牌帮助科罗拉多州的 Dixie 等大麻品牌与丹佛的 Medicine Man 等可以销售其产品的零售商建立联系。LeafLink 在平台上拥有 1300 个像 Dixie 这样的品牌和 3400 个像 Medicine Mane 这样的零售商。2019 年 4 月，该平台处理了 1.23 亿美元的商品交易总额 (GMV)。
Leaflink有 3 种收入模式。他们在 2019 年赚了 600 万美元。 60% 来自向 Dixie 等 1300 个品牌收费 399-1500 美元/月的订阅计划。5% 来自交易费用，其中 LeafLink 对通过他们的平台购买的 225 万美元收取 3% 的费用。最后 15% 来自让 Dixie 等品牌在其市场上购买广告空间。这是使用多个收入流来扩展的一个很好的例子。
3.硬件（物联网）+软件
许多公司构建硬件，使他们的软件能够工作。他们已经意识到，一旦客户安装了硬件，客户就更有可能在很长一段时间内继续支付订阅费。
SensaNetworks 帮助沃尔玛等公司管理垃圾。SensaNetworks 将硬件设备运送到实体店，安装在他们的垃圾箱上。当垃圾箱已满时，这些设备会通知垃圾回收。
SensaNetworks 制造每件硬件的成本为 900 美元。他们一次以 2400 美元或每月 90 美元的租金将其出售给客户。60% 的客户购买，40% 的客户租用。然后他们以 34 美元/地点的价格追加销售软件包。
4. 订阅+服务销售
这就像两个似乎无法相处的双胞胎。许多企业家开始通过出售服务来出售他们的时间。他们厌倦了出卖自己的时间，变成了一家代理机构，然后该机构开发了订阅软件产品。
这就是冲突开始的地方。您应该让多少代理成员专注于构建软件？您什么时候应该关闭该机构并只专注于利润率更高的软件？
在某些情况下，软件起飞，公司继续筹集风险资本。投资者讨厌服务收入，因为它“无法扩展”且“利润率低”。大多数软件利润率都在 75% 以上，而服务利润率往往在 40% 左右。
在订阅公司的收入达到 500 万美元左右并拥有 1,000 名客户后，创始人开始思考：“哇，我们可以向其中一些客户追加销售服务，让他们对我们的软件更加上瘾”。通常，您会看到这些公司专注于再次推出服务计划，回到他们的根源。
最终，最成功的软件公司销售软件并追加销售重要服务，以吸引客户加入、激活和保持粘性。两者都做！
Clucth.io 于 2007 年作为一家机构成立，当时创始人 19 岁。该机构在 2019 年增长到 40-50 人，收入达到 500 万美元，但工作令人筋疲力尽。创始人试图出售该机构，并获得了约 500 万美元收入 1 倍的报价。
其中一位创始人想要编写一段有价值的代码，允许公司将应用程序和网站拖放到一起，而无需编写代码。这位创始人从代理销售中获得了 50% 的报酬，即 250 万美元，然后用 60 万美元从他的旧代理那里购买了代码。今天，这家订阅软件公司以Clutch.io 的名义推出
5. 订阅 + 抽佣
Workaxle 等公司可帮助企业轻松安排付费会议。公司每月支付 1000 美元的固定费用以订阅使用该软件，Workaxle 收取通过其平台预订的约会总价值的 1.5%。该工具适用于对预约收费的行业（沙龙、教练等）。
整体概括
您现在有 10 种不同的收入模型，希望可以添加到您的商业模式中以增加销售额。请记住，最简单的途径是订阅服务或实体产品。当您开始销售产品或服务的关系时，您的订阅计划就有了一个内置的客户群。
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