资本动向

4月13日，真格基金合伙人戴雨森在天猫金妆奖现场分享了国货新品牌的崛起逻辑，主要包括供应链、95后消费群、高效市场营销和资本进入这四大因素。

在戴雨森看来，以完美日记、拉面说、钟薛高、观夏和溪木源等为代表的新消费品品牌，它们的成功，可以归因为品类创新、设计创新、营销方式创新和运营手段创新。通过这些创新，消费新物种建立了与消费者更直接的沟通渠道。

同时，现阶段消费新物种已经开始出现一些变化，即从简单的追求爆款转向钻研如何做品牌。而这个变化的过程，又分为爆款、品牌、品牌矩阵管理（对于美妆行业而言就是美妆集团）三个阶段。

第一阶段是出爆款，考验的是整个品牌和团队对供应链、营销和用户的快速积累和爆发，但爆款的生命周期变得越来越短，一个品牌需要能持续产生爆款的系统、组织和方法论；

第二阶段是成为有知名度但尚未有美誉度和认知度的品牌。需要注意的是，靠打折卖出去的品牌很难成为真正的品牌，真正的品牌能得到消费者的主动关注

第三阶段是品牌矩阵和品牌管理，包括如何去收购和管理，如何运营不同的品类、价格段和人群。