品牌动态

4月19日，农夫山泉正式宣布推出天然矿泉水品牌“长白雪”，定价3元，正面挑战国内矿泉水细分领域市占第一的百岁山。

据农夫山泉方面介绍，“长白雪”是源自长白山原始森林的天然雪山矿泉水，水源地距离天池不到60公里，历经“30-60年深层融滤、天然净化”，“低钠偏硅酸淡矿泉，更清冽轻盈”。新品一共有东北虎、花栗鼠、中华秋沙鸭、松雀鹰四种包装。

目前，农夫山泉已布局2个天然矿泉水水源及8个天然水水源， 逐渐从深度分销转向专属经销商模式。农夫山泉旗下的主要产品包括，东方树叶（无糖）、茶π（果味茶饮）、水溶C100（果汁）、农夫果园（果汁）、尖叫（功能饮料），从产品矩阵来看，本次产品发布酝酿已久的高端3元产品，是进一步迭代并完善产品矩阵的策略。

据小盒子分析，在行业毛利率30%左右、净利率不足10%的背景下，农夫山泉凭不仅拥有60%毛利率、20%净利率的优势，还拥有以水源+渠道为根基并不断扩充品类的优良策略。但从品类来看，产能15%饮料却贡献了40%的利润，这样说来，高端3元长白雪是否能对抗百岁山还是个问号。

小盒子觉得，两“山”相见必有一伤，也许用不了多久就能见分晓。