品牌动态

 
 
在人和品牌纷纷争当网红的当下，“有鱼”却正在向“去网红化”转型。这是为什么呢？是流量不香了吗？
 
成立于2018年的有鱼，凭借当时市场较为稀缺的“高肉含量高蛋白”的产品定位和主打高颜值、红人带货、站外种草等的市场策略，成功占领了第一波用户心智，于当年拿下了200万元的销售额，且在2019年大幅跃升至3500万。
 
有鱼创始人老刘称，最初采取的网红品牌策略很有效，但“流量”的效果总归是短期的，因而2019年底问题开始凸显：一方面，“高蛋白高肉含量”的产品特点已经成为市场标配，400多个品牌在市场中厮杀，竞争激烈；另一方面，与母婴行业类似，宠物食品的使用者和购买者分离，产品若不考虑到人宠两端的需求，只会越来越同质。
 
因此，有鱼在2021年开始“去网红化”，打造“用户共创+实验室研发+自有工厂工程化”以进行品牌长期的建设。
 
首先，有鱼通过为用户建立包括宠物与宠主双项资料的个人档案，为用户提供日常育宠问题解答、营养搭配方案定制、免费行为训练课、定期驱虫提醒等服务进行品牌心智的进一步占领；
 
其次，打出国产猫粮适合国产宠物的差异化定位，利用自身研发基因，降低宠物的便臭和口臭等问题；
 
最后，花两年自建工厂，帮助品牌进行产品的快速迭代，实现产品驱动。
 
老刘同时提到：“短期看起来快的东西，放到一个较长的时间段来看其实反而是慢的，长期主义听起来很美好，但本质是反人性的，非常考验企业，尤其是初创企业的定力。”