平台动作

 
据拼多多2021年Q1财报显示，截止到3月末，年度活跃买家数达到了8.238亿，这一指标代表着近一年有在拼多多完成过一次买货交易的用户数。
 
而阿里同期在中国零售市场年度活跃消费者为8.11亿。谁也不曾想到，2015年成立的拼多多，6年时间就能在阿里京东两大巨头夹击下登顶第一。
 
这促使品牌越来越重视拼多多这一渠道。BuffX、鲨鱼菲特等新锐品牌都明确将拼多多与天猫、京东等平台并列为核心销售平台。就连两年前和拼多多划清界限的三只松鼠，在最近的研报中也重点提及了拼多多。拼多多与抖音新电商渠道，占三只松鼠的线上总营收比例8.55%，其中拼多多渠道实现营收超5000万元。
 
拼多多平台人群的差异性，驱动着品牌加速在此布局。鲨鱼菲特创始人就表示，希望借助拼多多触达天猫京东不太擅长的人群，比如拼多多最为拿手、渗透率最高的下沉市场。
 
不仅如此，在拼多多，品牌还可以充分发挥错位竞争的优势。例如，针对同样画像的用户，品牌在天猫可能要跟几十个品牌竞争，但在拼多多，竞对基本上是白牌和工厂。这些白牌和工厂利润薄，明显无法跟溢价高、投放能力强的新品牌做对手。
 
不过，依然有大量品牌将拼多多视为低价换销量、清库存的渠道。近日正式入驻拼多多的阿迪达斯，就将官方旗舰店命名为了“奥莱店”。拼多多的价格导向还没法很快消除。