赛道趋势

近日，艾瑞咨询研究发现，在人货场的零售体系中，下沉市场里母婴店数量多，分布广，体量小，以单店经营为主，31.87%的门店经营年限在5年以上，说明下沉市场的社区文化、圈子文化十分重要。同时，下沉市场母婴店开店数增加，促销频繁，行业竞争愈发激烈。
 
关于下沉市场母婴用户画像，艾瑞通过抽样统计获得的洞察如下：
  • 下沉市场宝妈偏好泛娱乐，主要依赖手机、电视、电影等娱乐产品
  • 购买奶粉及纸尿裤时，对品牌的关注度较高
  • 网络搜索、母婴店咨询是信息获取的重要渠道
  • 高端奶粉纸尿裤占比较低，国产品牌有增加渗透率的潜力
 
国产品牌在下沉市场的策略重心，是推动品牌高端化及完善产业链布局。与此同时，外资品牌也在积极扩展产品线，有了发力下沉市场的趋势。
 
小盒子最近正在做一篇关于国产婴幼儿奶粉龙头——飞鹤的研究报告，艾瑞对国产品牌的洞察，小盒子深感赞同。欢迎大家持续关注增长黑盒公众号，期待在6月发布的飞鹤案例研究中与大家做更进一步的探讨。