赛道趋势 @达达

在刚刚落下帷幕的天猫618活动中，我们发现，国货品牌在功能性护肤、轻医美和彩妆等细分品类赛道里比国际品牌表现得更好。
 
近年来，美妆电商渠道占比不断提升，尤其叠加了疫情的影响，预计2023年将突破40%的份额。基于新渠道的增长，很多新品牌脱颖而出，很多受困线下的品牌也通过线上渠道找到了增长点。所以小盒子以下面几个品牌为例，简单解析传统品牌和新品牌如何抓住渠道实现增长。
 
以完美日记为例，品牌优先起势于线上渠道，通过大量KOL种草扩大声量，同时线下拓展自营渠道打造品牌影响力。基于DTC策略，完美日记能快速收集顾客信息和需求，一方面反馈到产品研发端，不断推出新品，另一方面将其导入私域内进行深耕细作，重复触达形成顾客资产；
 
而以润百颜、薇诺娜为代表的品牌，分别以线下医美渠道、医院和药店渠道来构筑自己的竞争壁垒，润百颜在经过明星推荐爆火后开始布局线上，而薇诺娜早在2012年就设立了电商事业部，把握住了行业快速增长的渠道趋势。而这类品牌的两大特征就是大量的技术投入，构建强产品壁垒，二是线下渠道天然具有很高的门槛。
 
以逐本为例的品牌是以新型彩妆连锁店、生活方式连锁馆、五星级酒店SPA会所为主要拓展目标，瞄准年轻人群先攫取增量，保证自己在日益激烈的竞争中能够活下去。
 
 
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